Вечерний интенсив по ведению сложных переговоров
3 ноября 2017 года
19:00 - 21:30
О Курсе
Самые успешные переговорщики опираются не на интуицию, а на расчет и вдумчивую подготовку. Будет ли результат переговоров вашей победой (дистрибутивные переговоры) или он приведет к взаимовыгодному результату для участников (интегративные переговоры)?

Как спланировать вашу переговорную стратегию? Как определить готовность контрагента к компромиссу и уступкам? Как организовать командную работу в процессе переговоров? Ответы вы сможете узнать во время вечернего интенсива Ассоциации CFA Россия вечером в пятницу, 3 ноября.

Приглашаем членов Ассоциации CFA и кандидатов CFA на вечерний интенсивный тренинг в офисе Mazars, где свой опыт передаст Андрей Костылев, к.э.н., искушенный переговорщик, автор ряда курсов по деловым переговорам и стратегическому менеджменту.
Цель тренинга
В ходе тренинга вы поймете, как ясно сформулировать цели переговоров, подготовить индивидуальную или коллективную переговорную позицию, выработать стратегию и тактику ведения переговоров, выяснить приоритеты оппонента, а также достичь выгодного результата.
Научитесь различным поведенческим приемам на практике, перенимая социальные навыки у профессионалов в сфере финансов.
Формат курса
Методология включает в себя отработку теоретических знаний при решении кейсовых заданий в группах.
Участники тренинга по окончании получают дополнительные материалы
Тренинг представляет несколько блоков
Теория по Дистрибутивным Переговорам + Кейс №1
Теория по Интегративным Переговорам + Кейс №2
Обратная связь и подведение итогов тренинга
Расписание тренинга
3 ноября 2017
19:00 – 19:30
19:00 – 19:30
Дистрибутивные переговоры.
Концепция собственной лучшей альтернативы/BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement).
Использование техники ведения дистрибутивных переговоров в деловой практике.
Стратегии ведения дистрибутивных переговоров.
19:30 – 20:00
19:30 – 20:00
Решение Кейса №1 в парах.
20:00 – 20:30
20:00 – 20:30
Интегративные переговоры.
Отличие интегративных переговоров от дистрибутивных.
Типичные ошибки восприятия, которые мешают достичь взаимовыгодного исхода переговоров.
Использование техники ведения интегративных переговоров.
20:30 – 21:00
20:30 – 21:00
Решение Кейса №2 в парах.
21:00 – 21:30
21:00 – 21:30
Обратная связь от другой стороны в переговорах и подведение итогов курса.
Преподаватель
Андрей Костылев, к.э.н.
Основной преподаватель.

- 6-летний опыт работы в сфере реализации крупных инвестиционных проектов с участием иностранных акционеров в компаниях Glencore, Газпром и Росатом. Участие в переговорах по сделкам M&A, привлечению долгового финансирования и заключению строительных контрактов.
- Автор ряда курсов по деловым переговорам и стратегическому менеджменту. Опыт преподавания на нескольких программах НИУ "Высшая школа экономики" (МИЭФ, Корпоративные финансы) составляет более 7 лет.
* Вы будете направлены на страницу с регистрацией, где Ваш промокод ("cfa459") уже применен
Карта
Москва, Нижний Сусальный переулок, 5/19
Бизнес-центр "АРМА", 4-й этаж
Проезд на метро
«Курская» (кольцевая) ~5 мин.
«Курская» (Арбатско-Покровская) ~5 мин.
Выход в город по указателям :«ул. Казакова»,«театру им. Гоголя», «к поездам дальнего следования».
По подземному переходу двигайтесь по левой стороне до поворота налево с указателем: «Выход к театру им. Гоголя»/ «Театру
Сопричастность»/ ул. Казакова.
После выхода из туннеля поверните направо и идите прямо пока не увидите дом 5, стр. 19.
Проезд на машине
Въезд и парковка на территории БЦ «Арма» платные - 100 ₽ в час. Оплата наличными при выезде на любом из КПП.
1. С Садового кольца:
- На внешней стороне Садового кольца повернуть направо по указателю на улицу Казакова
- За театром им. Гоголя на T-образном перекрестке повернуть направо (в тупик)
- Двигаясь по переулку можно въехать через КПП-1 или КПП-3 (с левой стороны).
2. С Садового кольца:
- На внешней стороне Садового кольца повернуть направо по указателю на улицу Верхняя Сыромятническая улица
- На развилке (Y) повернуть налево на 4-й Сыромятнический переулок, затем повернуть налево на Мрузовский переулок
- Двигаясь по переулку нужно доехать до проходной (КПП-2).
3. С Набережной Яузы:
- С набережной академика Туполева съехать направо на Мрузовский переулок
- Прямо до Т-образного перекрестка (сразу после АЗС «Татнефть»), а затем повернуть направо
- Двигаясь по переулку нужно доехать до проходной (КПП-2).
Контакты
Если у Вас остались вопросы, Вы можете связаться с нами по эл.почте: info@cfarussia.ru или телефону +7 968 593 3084.


*Пожалуйста, не пересылайте эту страницу, она создана специально для членов Ассоциации CFA Россия