Навыки сильного переговорщика
23 апреля 2026
Novotel Moscow Kievskaya
Сбор гостей: 18:15
Начало: 19:00
Встреча Ассоциации CFA Россия при поддержке программы РЭШ «Мастер финансов» (MiF РЭШ)
Приглашаем членов российского сообщества CFA, держателей и кандидатов CFA в четверг, 23 апреля 2026 в 18:15 на встречу с сертифицированным тренером по переговорам, медиатором управленческих конфликтов. Мы разберём, как развиваются конфликты при подготовке сделок, как выводить людей из конфронтации и какие техники медиации помогают возвращать разговор к выгодным решениям. Поговорим о переговорной силе лидера: как сохранять контакт под давлением, чувствовать, что стоит за словами, управлять повесткой и твёрдо говорить «нет» без потери уважения.
Кому будет интересна встреча? Тем, кто участвует в подготовке и согласовании сделок, CEO/CFO, независимым директорам.
Сила переговорщика не в том, чтобы оказывать давление. Сильный переговорщик видит больше, чем озвучивает, чувствует, что стоит за словами, понимает и позиции, и интересы сторон.
За этот вечер вы научитесь лучше удерживать контакт в напряжённом разговоре и сохранять ясность там, где хочется перейти к сопротивлению, спору или давлению.
На мастер-классе мы будем заниматься тем, в чём состоит настоящая переговорная сила: как управлять повесткой, а не втягиваться в конфликт, как переводить спор в обсуждение решений, как знать свой стиль реакции и осознанно управлять эмоциями — своими и оппонента.
Отдельно потренируемся и разберём, как выражать уважительное несогласие, говорить «нет» без лишней жёсткости и уверенно обосновывать свою позицию.
Эта встреча позволит специалистам по инвестициям вести сложные разговоры с большей точностью, внутренней опорой и влиянием.
Тезисы встречи:
- Что на самом деле делает переговорщика сильным
- Как слышать, что стоит за словами
- Почему важно различать позицию и интерес
- Как сохранять контакт даже под давлением
- Как управлять эмоциями в сложном разговоре
- Как не втягиваться в конфликт, а вести разговор к решению
- Как выражать уважительное несогласие
- Как говорить «нет» и сохранять деловое уважение
-
Ольга Абрамова
Сертифицированный тренер по переговорам, медиатор управленческих конфликтов (Телеграм-канал)Более 20 лет HR Директор и член правления компаний TOYOTA, COCA-COLA, SYNGENTA по РФ, СНГ и Европе (18 стран). Сертификаты Гарвардской переговорной школы (выпускник Harvard Law School), a также российских школ медиации конфликтов. Разработчик метода экспресс диагностики переговорного стиля. Спикер деловых клубов и государственных научно-практических конференций по теме медиации в МГУ, РАНХиГС и СПбГУ. Автор статей РБК Pro, Известия.
-
Иван Скавыш, CFA
Управляющий директор промышленного холдинга (Телеграм)Эксперт по инвестициям, сделкам слияний и поглощений (M&A) и корпоративному управлению; независимый директор (АНД). Более 15 лет опыта в инвестиционном банкинге и управления реальным бизнесом на позиции CEO. Общая сумму проектов - свыше $1 млрд в России, Европе, ОАЭ, Индии и Китае. Член Совета директоров Ассоциации CFA (Россия), приглашенный лектор МГУ и ВШЭ
2,5 часа + кофе и общение в перерывах
Расписание:
18:15 - 19:00 - Регистрация, общение, кофе
19:00 - 21:00 - Семинар и Q&A с двумя ведущими
21:30 - 22:00 - Общение, кофе
Детали:
Встреча будет проходить в гостинице Новотель у метро Киевская. Легкие закуски и кофе-брейки включены. Регистрация для членов Ассоциации CFA Россия по промокоду (если не получили по email, напишите нам на info@cfarussia.ru).
Novotel Москва Киевская, Киевская ул. 2